“物联网”这个词，大多数人感兴趣，但真正讲起来，能理解的人不多。黄灼也一直在想，如何才能把自己做的事解释的更通俗易懂。
他所创办的机智云，官方介绍是“智能硬件自助开发PaaS及物联网SaaS云服务平台”——但他通常不这么解释。
9月21日，在葡萄创投承办的“中国声谷·人工智能产业高峰论坛”上，黄灼登台演讲，第一句话便是，“我们是做物联网的”，这大概是他能想到的最简单的介绍方式了。
黄灼留美多年，上世纪90年代末他在美国第一次创业，与马化腾、马云、李彦宏这批大佬同期；到了物联网时代，黄灼又与他们“正面遭遇”，只不过这次他走在了前面。
最开始没人懂这门生意。作为一个物联网和智能硬件开发平台，机智云为数以万计的开发者提供了技术服务，但市场对它的了解却少之又少。
去年8月份，机智云B轮融资2亿元，但市场上却出现了不解的声音，有媒体称“机智云一年只发展了一百多万用户，这个数字并不好看，但其拿到的却是行业规模最大的B轮融资。”
黄灼其实不太关注外界怎么解读。技术出身的他对产品有着天然的执着，性格温和但眼光犀利。“一个成熟市场圈用户是很容易的，但新兴市场不一样，不能用成熟市场的衡量标准看待新兴市场的事情。”
新兴行业就有一个痛苦的教育市场的过程，每获得一个新用户，都要付出巨大的代价。这与成熟市场不同，“你知道成熟市场的APP粘性有多低吗？很多低到你们媒体圈的朋友不敢相信。”
黄灼强调吸收有价值的用户，“你要让最先用的人觉得你还是不错的，愿意帮你宣传，你的客户数才会慢慢起来。”机智云创办早期，国内物联网还是一片空白，吸收用户十分艰难，直到2014年8月融A轮之前，也只做了100家企业型客户。
A轮融资后，机智云开始为开发者提供免费的产品和工具，获得了200家企业用户以及数千名开发者用户；到了B轮融资时，企业用户达到400家，开发者也增长到1万多户。“我们做硬件的门槛高，聚拢一万个智能硬件开发者不是个小数目，难度不亚于拓展几十万移动互联网开发者。”黄灼特意强调。
与媒体的质疑相比，资本市场对机智云颇为认可。机智云的B轮方之一，经纬中国高管万浩基等人曾多次说到，“机智云是经纬中国非常看好的平台级公司。”
这种判断没有错，目前，机智云已经成长为全亚洲规模最大的物联网和智能硬件开发平台。汇集了5万名开发者、数千种智能硬件产品、超过4700家大型家电，消费电子，商用物联网企业客户，智能家居和智能硬件激活设备超过700万台。
黄灼喜欢用“曲棍球杆”来解释这种现象。新兴市场一开始进展缓慢，但到了“杆部”的拐点后，就会直线倍的增长。“我们已经到了相对靠近拐点的地方了。”贰
1998年是个神奇的年份，这一年马化腾在深圳创办了腾讯，刘强东在中关村创办了京东，谷歌、新浪、搜狐都在这一年相继成立。
那时候纽约的咖啡馆里，也到处涌动着狂热的创业热情，一如今天的中关村创业大街。
年黄灼离开美国时，公司拥有超过1000名员工，是美国排名第一的云打印服务商。第二次创业，黄灼做了一个语义化搜索引擎。他希望把搜索引擎带到生活中，比如在阅读的开云 开云体育平台过程中，让结果在你需要的时候出现在你面前。这个有些难懂的理念，即便放到现在也十分前卫，只是种种原因最终导致了黄灼的失败。
“下一波就是物联网爆发的阶段，我预计物联网发展的规模会更大、持续性会更长。”
2009年以前，机智云的母公司杰升科技还在做软件外包服务，那一年他们收到苹果公司的软硬互动研究邀请，为苹果的
MFi产品提供App解决方案。这个看似普通的商务合作被黄灼和CTO刘琰上升到战略高度，他们认准了软硬结合一定是未来的趋势，便决定转型，成立了机智云平台。黄灼性格温和但眼光独到，他经常试用各种智能硬件，“产品经理”是他在公司扮演的最重要的角色
在一个新领域，“做的早”不一定是好事，它有可能让一名创业者成为“先驱”，但更有可能变成“先烈”。
企业做服务支持，号称“给IT公司送水”。机智云则是为开发者“送水”，平台提供智能硬件产品定义的工具，定义完之后会生成SDK
，生成嵌入式的代码，帮助开发者快速生成智能硬件原型。“一般一款设备，从设计到功能原型出来，可能得3
个月到半年，我们现在把这个时间缩短到了一两个星期。”使用机智云平台，从项目立项到有数据传出的平均用时仅为11天，最快的甚至仅需半天。做智能硬件比单纯做软件的周期和链条长，而且硬件开发对经验技术的依赖更多，开发过程繁琐、漫长，需要很长时间。在此之前，只有有丰富经验的开发人员才能避免走弯路，捷径更是无从谈起。
作为一个新兴产业，物联网相关领域有许多不完善的地方，这些都需要平台去“补”。“脏活累活就创业公司去做。我们没有KPI
，不用考虑上级的战略要求，刻苦努力的把每一个坑填完了之后，好用的东西就出来了。”通过提供通用的技术基础，再加上合理的经验辅助，开发者们能少走不少弯路。事实上，目前市面上已有不少同类产品。但如同黄灼所说，特斯拉与其他研发自动驾驶的厂家相比，最大的优势在于他们已有大量车上路了。“机智云发展到这个阶段，技术已经不是最大的优势，而是对硬件数据的理解和运用。”
等大企业也难以望其项背，“国内外互联网巨头还在用互联网解决方案来解决硬件的问题，我们认为这是不行的。一定要深入到硬件端，一定要把最后一公里的问题，甚至最后一厘米的问题解决。”机智云平台接入的另一款产品安宝睡，黄灼认为开发婴幼、养老领域的智能硬件是很有意义的事情。
年，至今已有26年历史。作为一个人人憧憬和向往的东西，物联网的趋势已经不甚明朗——它将改变我们的生活。但不可否认，如今的物联网技术在大多数人的脑海里仍然只是个概念。以物联网的“先驱”智能硬件为例，它仍然面临实用性差、粘性低、市场认可度低等问题，类似“电器自动开关、调整、交互”等场景依然只出现在科幻片里。
消费领域的物联网还有一段痛苦的磨合期，未来当价值和成本达到比较理想的平衡点时，智能硬件就会批量发展起来。
端”不谈，如果站在“B端”角度来考虑这个问题，情况会大不一样。黄灼介绍，在B端，很多设备的用户粘性并不低，比如目前国内20%的充电桩连接的都是机智云平台，虽然总量不多，但使用频率却很高。很多人之所以认为物联网发展缓慢，是因为没有察觉到甚或中的一些小变化。实际上物联网发展的速度，比想象中的要快。
一个显而易见的例子是，目前大多数家庭使用的开水壶、电饭煲、微波炉已经实现了自动断电；在更高级一点的热水器上和空调，智能硬件已经能够通过机器学习预测用户使用行为，结合环境因素自动进行节能操作了。
3650亿元，到2015年已经突破5000亿元，而未来5年内，物联网市场规模更是有望突破万亿元大关，其产业年复合增长率超过30%。如此大的市场规模和高增长率，凭概念是绝对撑不起来的。
最有可能首先“驾驭”物联网的，还是在商业场景里。“商业场景里，成本不是最核心的问题，带来更高的效率、提供更多的价值才是最关键的。”
端推向C端。“商业领域的应用会早一点，家用的耐心点，要看它每年的进步，而不是一步到位。”伍
会做吗？要是他们进来怎么办？机智云也面临着这样的问题。两年前，当阿里、京东纷纷开始自己的物联网布局时，黄灼心里是有隐忧的。但两年过去，黄灼发现机智云的市场份额依然很高，原先被BAT
吸引的企业还是回到了自己的平台上。“我不但不担心巨头，而且我很欢迎他们加入竞争。”
黄灼认为大公司做新领域的东西，首先基因就开云 开云体育平台不对，大部分巨头是TO C基因，但物联网却是从B端开始的；第二是速度太慢，在新兴市场速度决定了一切，但大企业“船大难掉头”。在大公司的朋友也给黄灼打气，“不用担心我们，我们是做不过你们的。”去年，百度发布了IoT平台，这是百度在物联网领域的最新部署
年，谷歌以32亿美元现金收购智能家居公司Nest Labs，加入谷歌后Nest拥有了更好的数据基础、更强的算法能力、更大市场空间，但两年过去，Nest创始人离职，发展缓慢，营收远远低于预期……这个匪夷所思的结局告诉黄灼，他们最大的对手并不是巨头们，而是自己。在一个开云 开云体育平台快速变化的行业，如何一直保持领先地位，是黄灼需要考虑的。
月19日，机智云4.0平台上线，在功能上进行深入改进的同时，机智云也成为首个推出物联网“雾计算”服务能力的平台。“雾计算”是云计算的延伸，专门为了处理物联网时代联网设备剧增导致的庞大数据量而生。显然，为了让开发者得到更快更便捷的数据收集、处理、反馈能力，机智云是下了一番功夫的。“互联网创业每天一个样，不进则退，所以要在服务上、技术上、创新理念上引领这个行业，做到这一点你的市场份额就会领先。”
作为平台，黄灼所处的视角更高，虽然不做硬件，但他对智能硬件的创业也有自己的看法。
“不要追求做出爆款，爆款大佬们比你想的更早。找一个精准的定位，就算只卖1000台，利润也有保证，创业企业可以是小而美的。”“不过我们平台上，也有大而美的创业项目。”黄灼补充说。目前，机智云已经与很多传统制造企业展开了深度合作，用物联网实现企业转型升级的战略目标。
的巨头。这个巨头不一定是机智云，但至少物联网的大剧场，机智云已经拿到了一张入场券。你说给世界的，最终是给自己的
黄灼：大咖约的网友，有志于创业的小伙伴们，我是机智云的Jack，作为一个多次创业者，我觉得创业是我生命里做的最有激情的一件事。各位如有这方面的想法，大胆去做，不管是参与还是自己去做，都会成为你们生命里最美妙的经历，我也鼓励大家，多想一想硬件与物联网相关的领域，会有很多机会，能够创造更多的价值，作为创业者，我和大家共同努力。大咖约（微信公众号ID:dakayue_dky），有深度与温度的咖媒体，我们最接近大咖，又最懂普通创业者，欢迎关注。
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